7 วิธีแก้ยอดขายตก! เพราะทำเลการค้าย่ำแย่

ปัจจัยสำคัญของการลงทุนคือเงินทุนและทำเล เงินทุนนั้นเราพอหาได้แต่ทำเลที่ดีนั้นบางทีก็หายาก ที่ดีๆ ก็มักมีคนจองไปหมดแล้ว หรือถ้ามีบางทีก็ต้องสู้ค่าเช่าที่แพงมาก

สุดท้ายคนส่วนใหญ่ก็คิดเช่าพื้นที่ในลำดับที่รองลงมา ค่าเช่าถูกกว่าเดิมแต่ต้องแลกกับการเป็นทำเลไม่ดึงดูดสายตา นักการตลาดกล่าวว่า “หากคิดลงทุนก็ควรเลือกทำเลที่ดีแม้ต้องจ่ายแพงกว่าแต่ก็คุ้มกว่าในระยะยาว”

แต่บางทีคนลงทุนก็เลือกไม่ได้จริงๆ บางครั้งก็ต้องจำยอมเปิดร้านในทำเลที่ไม่ค่อยจะดีเท่าไหร่และถ้าเหตุการณ์เป็นแบบนี้ เรามี 7 วิธีมาผ่อนหนักให้เป็นเบาสำหรับใครที่มีร้านในทำเลยอดแย่ลองทำตามวิธีเหล่านี้อาจได้ทำเลที่ยอดเยี่ยมมาแทนก็เป็นได้

1.ยุคนี้ต้องแก้ด้วยออนไลน์

สมัยนี้เป็นยุคโซเชี่ยลการตลาดที่มีอานุภาพมากที่สุดคือตลาดออนไลน์แม้แต่ร้านค้าปลีกในต่างประเทศที่ปรับตัวรับเรื่องนี้ไม่ทันถึงกับต้องปิดกิจการไปเลยก็มี คำถามคือว่าหากเรามีทำเลที่ไม่โดดเด่นคนไม่เดินผ่าน ไม่ใช่ทางหลัก เราจะทำอย่างไรให้คนรู้ว่าร้านค้าเราอยู่ตรงนี้ นั้นคือการใช้โซเชี่ยลเข้ามาช่วยในทุกมิติ ตั้งแต่เฟสบุ๊ค อินสตราแกรม  ยูทูป หรือว่าเว็บไซต์

ส่วนวิธีการคือพยายามหาจุดเด่นของร้าน นำเสนอด้วยการถ่ายภาพสวยๆ หรือใส่คอนเทนต์ดีๆ แล้วโพสต์สิ่งเหล่านี้ส่งไปในโลกโซเชี่ยล พยายามไปให้ถึงกลุ่มเป้าหมายของเราได้มากที่สุด พลังของโซเชี่ยลยุคนี้หากมีหนึ่งคนสนใจและกลายเป็นประเด็นก็พร้อมจะมีคนอีกมากสนใจร้านค้าของเราด้วยเช่นกัน

2.โฆษณาแบบหว่านแห

ยุคก่อนหน้านี้การโฆษณาผ่านสื่อหลักอย่างโทรทัศน์ วิทยุ ใบปลิว โปสเตอร์ แผ่นผับ เป็นช่องทางการประชาสัมพันธ์หลักที่ได้ผล หลังการเข้ามาของยุคโซเชี่ยล การโฆษณาลักษณะนี้แม้จะถูกลดความสำคัญลงไปแต่ก็ยังจำเป็นที่ต้องทำ โดยเฉพาะหากทำเลร้านค้าเรามันยอดแย่ ก็อาจต้องทำโฆษณาแบบหว่านแห นี้ควบคู่กับการตลาดแบบออนไลน์

วิธีการนั้นมีหลายอย่างตั้งแต่การทำใบปลิวแผ่นพับขนาดเล็กเอาไปวางตามร้านอาหาร ร้านกาแฟ รวมถึงการลงโฆษณาในวิทยุท้องถิ่น หรือการทำโปสเตอร์ไปติดไว้ตามจุดต่างๆ การวิ่งรถประชาสัมพันธ์ให้คนรู้จัก การจัดมีทตี้งเล็กๆเพื่อประชาสัมพันธ์ร้าน เป็นต้น

3.ปรับตัวและศึกษาพฤติกรรมของคนในพื้นที่

ทุกธุรกิจย่อมมีกลุ่มเป้าหมายของตัวเองและการที่ได้มาอยู่ในทำเลยอดแย่อาจทำให้กลุ่มเป้าหมายที่เราต้องการไม่ได้อยู่ในพื้นที่นั้น แต่ก็ไม่ใช่เรื่องเลวร้ายลองเปลี่ยนวิกฤติให้เป็นโอกาส

ปรับตัวและดูพฤติกรรมของคนในพื้นที่ที่เราตั้งร้านว่าเขามีไลฟ์สไตล์แบบไหน ชอบสินค้าแบบไหน มีความต้องการซื้อสินค้าอย่างไร ลองจับเอาพฤติกรรมเหล่านี้มาใช้แล้วปรับการขายให้สอดคล้องกับคนในพื้นที่อาจช่วยเพิ่มยอดขายให้เราได้เช่นกัน

4.สร้างกระแสให้คนพูดถึง

เป็นการตลาดในรูปแบบหนึ่งแต่ก็ควรเลือกวิธีการให้คนพูดถึงด้วยเช่นกัน ที่จะแนะนำคือควรให้คนพูดถึงในภาพลักษณ์ที่ดี เช่นการบริจาคสินค้าช่วยผู้ประสบภัย

หรือการเป็นตัวแทนของชุมชนในการช่วยเหลือผู้ยากไร้ในถิ่นทุรกันดาร หรือถ้า

จะสร้างกระแสแบบเอนเตอร์เทนหน่อยก็จัดปาร์ตี้ สังสรรค์ หรือทำเป็นกิจกรรมกลางแจ้ง แต่ก็อาจต้องแลกกับการลงทุนที่สูงซึ่งหากคำนวณแล้วว่าคุ้มทุนก็เป็นเรื่องที่ควรเสี่ยงทำได้เหมือนกัน

5.เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับหน่วยงานราชการ

ยุคนี้ภาครัฐให้การสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กมากขึ้น การเข้าร่วมกับภาครัฐในรูปแบบต่างๆ มีประโยชน์ต่อธุรกิจเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะหากธุรกิจเราได้รับคัดเลือกจากภาคราชการ ก็มักจะได้รับสิทธิในการออกอีเว้นท์ ไปกับกระทรวงหรือหน่วยงานต่างๆ ซึ่งนอกจากสามารถขายสินค้าได้มากขึ้น ยังเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้เกิดขึ้นด้วย

 

6.สร้างมาตรฐานในสินค้าและบริการให้สุดโต่ง

โบราณว่าช้างเผือกอยู่ลึกแค่ไหนคนก็อยากเจอ ร้านค้าร้านอาหารหรือธุรกิจที่มีมาตรฐานและคุณภาพที่ดีก็ย่อมมีคนสนใจโดยเฉพาะการตลาดแบบปากต่อปากถือว่ามีพลังไม่แพ้โซเชี่ยลเช่นกัน

ขอเพียงเรามีบริการที่ดีเป็นจุดเด่น หรือถ้าเป็นร้านอาหาร ร้านกาแฟ ก็มีเมนูสุดเด็ดที่คนได้กินแล้วต้องติดใจ เชื่อได้ว่าต่อให้ทำเลยอดแย่แค่ไหนคนก็จะดั้นด้นเข้ามาหาร้านค้าของเราแน่นอน

7.โปรโมชั่น ลดแลกแจกแถม

สุดท้ายคือการตลาดแบบง่ายๆ ลดแลกแจกแถม เป็นการตลาดยอดฮิตที่ใช้ได้ทุกยุคสมัย แต่การทำโปรโมชั่นเหล่านี้ก็ต้องให้เหมาะสม และไม่ทำให้ร้านค้าสูญเสียกำไรมากเกินไป

เทคนิคคือเลือกทำโปรโมชั่นตามเทศกาลเช่นปีใหม่ สงกรานต์ ตรุษจีน เพื่อให้คนเข้าร้านมากขึ้นและไม่ทำโปรโมชั่นพร่ำเพรื่อเพราะจะทำให้ลูกค้ายึดติดว่าจะมาซื้อสินค้าที่ร้านก็เฉพาะตอนมีโปรโมชั่นเท่านั้น

เหนือสิ่งอื่นใดกลยุทธ์การทำธุรกิจทำเลสำคัญ เงินทุนสำคัญ คุณภาพสำคัญ วิธีการบริหารจัดการก็สำคัญเช่นกัน เราไม่สามารถเลือกทำเลที่ดีที่สุดได้แต่เราสามารถเลือกวิธีทำธุรกิจที่ดีที่สุดได้ ซึ่งเราต้องศึกษาเทคนิคและวิธีการต่างๆรวมถึงการขอคำปรึกษาจากผู้มีประสบการณ์จะช่วยให้เราทำธุรกิจได้ประสบความสำเร็จง่ายขึ้น

 

ขอขอบคุณบทความดีดีจาก http://www.thaifranchisecenter.com/document/show.php?docuID=3457

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *